「半年でワンマンライブで151人集客！」と聴いたら
なんと素晴らしい成功談だろうか！という
いかにもセミナーなんかで取り上げられそうな
お話ですよね。
しかし、その151人が次のライブには
サッパリ消えてしまったらどうでしょうか？
それは、もはや時間と費やした労力だけが残るので、
完全な無駄と言い切れますよね。
この記事では、
「ワンマンがなぜ半年で151人も集まったのか？」
「そのお客さんはどこに消えたか？」といった
リアルなライブ集客の経験談について
解説していきます。
ライブに151人集めた集客方法.1｜路上ライブで集客
もう、13年前の話になります…。
バンドを結成した若気の至りのついでに、
「よし、ワンマンライブや！」とバンドの持ち曲が
4曲くらいで日程をおさえてしまったワタシ。
呆れるメンバー。
そこから、怒涛の半年がスタートしました。
とりあえず、お客さんがゼロだったので
ストリートライブを行い、
ライブ力と集客の両方を満たしていくことを決意。
大きなボードに「チケット残◯枚」と
デカデカと書き、
MCでは「ソールドアウトさせたいんです！」と
訴え続けることを繰り返す日々。
チケットの半分以上は
路上ライブで掴んだお客さんです。
ライブに151人集めた集客方法.2｜街頭で声掛け
3カ月くらい路上ライブを各地でやっていた結果、
許可を得ていないストリートライブは違法で、
道交法77条で禁止されていることを知ります。
現在ほど取り締まりは厳しくありませんでしたが、
よくないことはよくないこと。
お巡りさんに交番に連れて行かれ
「なぜいけないか？」ということを話し合い、
誓約書を書きストリートライブの継続は
断念しました。
しかし、「200人は動員したい！」という
思いがあったので、
次の戦略として、なりふり構わずに
街頭で感覚的にお客さんになりそうな
人類すべてに声を掛けていきました。
(絶対に真似しないで下さい。)
ipod(iphoneのオーディオのみ使用できるver.)で
音源を聴いてもらい、
次のライブの当日精算チケットと
ワンマンライブのフライヤーを渡し任務完了。
通行人からしたら本当にはた迷惑な話だな…と
現在では猛省しております。
ライブに151人集めた集客方法.3｜友人のライブで客引き
街頭を行き交う人を見れば
全体のパイは無限にありますが、
実際に音楽に興味がある人はごく少数。
声掛けしてから、音楽を聞いてもらったりと
コミュニケーションに30分～1時間ほど
費やすことに気がついて、
街頭の声掛け作戦はスタジオやライブの空き時間のみ
行うようになりました。
街頭の声かけに代わり、
友人のバンドスケジュールを片っ端から押さえて
ライブに通うという作戦にチェンジ。
最初は人見知りの方も、
何度も通ってビラを配っている内に
だんだん顔見知りになり、
自分たちのライブにも来てくれるようになりました。
ストリートライブが封じられてから
ライブハウス客引き作戦は
最も効果の高い作戦となりました。
ライブに151人集めた集客方法.4｜有名ミュージシャンのライブでビラまき
さらに、アマチュアのバンドで
これだけチケットが売れるのだからプロのバンドなら！と
ホールクラスのライブにも足を運びビラを配布。
普段ライブに行き慣れていない方ばかりなので、
直接的な効果はありませんでしたが、
SNSのフォロワーがグンと増え
拡散力が身につきました。
ビラには自分たちの音源のQRコードを掲載し、
結果的にメジャーレーベルの人の目に止まり
ワンマンにも数人が駆けつけてくれました。
（契約には至りませんでしたが）
ライブに151人集めた集客方法.5｜SNSで見込み客にコンタクトを
「もっと沢山の人と出会う方法はないか？」と
上記の作戦と並行して同時流行っていた
SNSの足あと機能をフル活用。
自分たちに近い音楽性のバンドコミュニティや
地元のバンドコミュニティに登録している見込み客に
一日300人足あとをつけるという作業をしていました。
新規客には繋がりませんでしたが、
「バンドを見たことあるけど話しかけられなかった」といった、
自分たちが逃していたファン層に辿り着くことができ、
チケットが数十枚売れました。
人生でこんなに努力したことはあったでしょうか？！
メンバーの親兄弟・彼氏彼女まで集結させた
ワンマンライブがいざ決行！
この日のためにとことん集客に命をかけて、
なんと動員は151人。
目の前に広がる光景に
「あっ！売れた！」と少し勘違いするくらい。
事務所関係者も数名見にきてくれライブは無事終了。
「やれることは全部やった！」
全身全霊の半年間が過ぎ去りました。
しかし、悲劇はいきなり訪れるのです。
まとめ：集客した151人はワンマンライブ後に全て去り大失敗！！
ワンマン後のライブに半月くらい空けたブッキングライブ。
あんなにワンマンは満員だったのに…
なんと、動員は3人。
ワンマン前まではどんなライブでも
20人近く集まっていたのに…何故？！
理由は簡単でした。
自分たちは、ワンマンライブに向かい点を
何個も打っていくことでワンマン自体は成功しました。
しかし、その後のスケジュールが曖昧だったため、
一気にお客さんの熱が冷めてしまったのです。
お客さんだけではありません。
後日談になりますが、
集客に力をいれすぎて音楽がおざなりになり、
事務所との契約にも至りませんでした。
お客さんには分からないレベルでも
プロのスカウトマンからしたら
一目瞭然だったようです。
集客はとても大切です。
ライブハウス・業界関係者が鋭い目で確認している
一つの項目といっても過言ではありません。
しかし言い換えれば、
通知表のたった一項目なんです。
ミュージシャンの本業はあくまで「音楽」です。
もしかしたら自分たちに音楽の力が身についていれば
あの日のお客さんもいまだに
応援してくれていたかもしれません。
